Creación y Estrategia de Nuevos Negocios

Docente: ROBERTO GUERRA DEL CARPIO
Inicio
16 - Mayo
Duración
6 sesiones
Sábado
3:00pm - 6:00pm

Estudiante: Modalidad para estudiantes pre-grado universitarios o institutos. Adjuntar foto de carnet vigente o boleta de matrícula.

  • ¡Conviértete en un experto en Desarrollo de Nuevos Negocios y escala modelos de valor con visión estratégica!

      Duración: 06 sesiones
      Modalidad: Transmisión en vivo vía Microsoft Teams

    ¿Qué aprenderás en el curso?
    En el curso de Creación y Estrategia de Nuevos Negocios, lograrás:
      Validar modelos de negocio con Lean Startup y Customer Discovery para reducir riesgos e identificar oportunidades reales.
      Diseñar y prototipar Productos Mínimos Viables (MVP) funcionales que validen la propuesta de valor con usuarios reales.
      Estructurar la viabilidad financiera mediante Lean Canvas y Unit Economics para asegurar la rentabilidad y escalabilidad.
      Ejecutar estrategias de Growth Hacking y lanzamiento Go-to-Market para acelerar la tracción y adquisición de clientes.
      Liderar equipos ágiles y gestionar los aspectos legales de una startup, dominando el pitch para presentaciones de impacto.
      Decidir estratégicamente mediante herramientas de Business Intelligence y dashboards que monitoreen las métricas clave del negocio.

  • Beneficios del curso:
          Metodología de aprendizaje moderna con casos reales, talleres aplicativos y proyecto integrador
      Actualízate y potencia tus habilidades en corto tiempo
      Desarrollo y seguimiento de tu proyecto integrador por el docente
      Cursos online gratuitos con acceso ilimitado para complementar tu aprendizaje
      - Curso de preparación: Excel básico y Gestión de Proyectos

  •   - Curso de Aprendizaje Integral: Power BI
      - Formación profesional: Habilidades para el empleo
      Garantía de aprendizaje: si durante el programa presentas alguna disconformidad, te reasignaremos a un nuevo grupo de inicio

  •  

    • Docente

Certificación

Temario

  • Mentalidad Lean Startup y descubrimiento del cliente.

  • Definición y creación de User Persona y Problem Framing

  • Segmentación y dimensionamiento del mercado (Buyer Persona, TAM, SAM, SOM).

  • Técnicas de entrevistas de validación.

  • Caso de éxito: Airbnb: Cómo logro encontrar el problema y TAM SAM SOM

  • Caso Práctico: Zappos: Validando la venta de zapatos online antes de tener inventario” (ejemplo de MVP y descubrimiento del cliente).

  • Taller: Busqueda y analisis del problema

  • Propuesta de valor y encaje producto-mercado (Value Proposition Canvas, señales de product-market fit).

  • ¿Qué es el AHA moment y por qué es importante?

  • Tipos de MVP y estrategias de prototipado (MVP Concierge, Mago de Oz, Landing Page, vídeo explicativo; herramientas no-code).

  • Métricas tempranas de tracción (tasa de conversión, clicks, registros, NPS).

  • Caso de éxito: Buffer: La landing page con precio falso que confirmó la disposición a pagar.

  • Caso Práctico: Dropbox: El vídeo MVP que validó la demanda antes de programar nada.

  • Taller: Desarrollar propuesta de valor, AHA moment y MVP.

  • Lean Canvas como hoja de ruta dinámica (comparación con plan de negocios tradicional, los 9 bloques).

  • Modelos de monetización para startups (SaaS, suscripción, freemium, marketplace, transaccional, publicidad).

  • Economía unitaria (Unit Economics): CAC, LTV, margen de contribución, punto de equilibrio, payback period, URPU/ARPA.

  • Plan financiero inicial: proyección de flujo de caja a 12 meses, necesidades de inversión y estructura de costos.

  • Caso de éxito: Netflix: Cómo rediseñó su Lean Canvas y sus unit economics al pasar de DVD a streaming

  • Caso Práctico: Spotify: De la piratería al freemium – análisis de su modelo de negocio y unit economics

  • Taller: Construcción colaborativa del Lean Canvas para un proyecto real

  • Estrategia Go‑to‑Market (canales de adquisición: orgánico, pagado, partnerships; tácticas de lanzamiento).

  • ¿Qué es el North Star Metric? Framework ICE (impacto, confianza, esfuerzo)

  • Introducción al Growth Hacking y embudos de conversión (principios de growth AARRR, experimentos rápidos de bajo costo).

  • ¿Cómo crear un experimento correcto?

  • Caso de éxito: Uber: Cómo conquistó ciudad por ciudad con partnerships estratégicos y lanzamientos quirúrgicos

  • Caso Práctico: Airbnb: El truco de integración con Craigslist que disparó su tracción inicial

  • Taller: Crear Backlog de Experimentos priorizado por ICE

  • Formación del equipo fundador y reparto de equity (roles clave: Hacker, Hustler, Hipster; métodos de reparto: cliff, vesting).

  • Gestión ágil con Scrum / Kanban (tableros, sprints, ceremonias; herramientas: Trello, Asana, Jira).

  • Estructura legal y protección intelectual (tipo de sociedad, contratos básicos, propiedad intelectual, acuerdos de confidencialidad)

  • Preparación para el Demo Day: Storytelling, estructura del pitch, manejo de preguntas difíciles y lenguaje no verbal.

  • Caso de Éxito: Apple: Cómo Jobs, Wozniak y Wayne definieron los roles fundacionales que cambiaron la industria

  • Caso Práctico: Facebook_ Los problemas de equity en los inicios de Facebook

  • Taller 1: Simulación de un sprint de trabajo en Trello con asignación de tareas y roles.

  • Taller 2: Ejercicio de pitch exprés (1 minuto) con feedback grupal.

  • Herramientas de lectura de datos: Cualitativos y cuantitativos. (Ej: Google Analytics, Hotjar, entrevistas, encuestas).

  • Business Intelligence para emprendedores.

  • Presentaciones de alto impacto.

  • Caso Práctico: "El Dilema de Crecimiento de Nubox: Datos que Salvan o Hundes una Startup"

Proyecto Integrador

El proyecto final consiste en escalar y potenciar el modelo de negocio validado inicialmente, aplicando las herramientas de modelado estratégico y financiero de las últimas sesiones. Los estudiantes deberán estructurar el Lean Canvas completo y analizar la viabilidad económica mediante métricas de Unit Economics y proyecciones de flujo de caja. Posteriormente, se diseñará un dashboard de Business Intelligence para la toma de decisiones basada en datos y se establecerá el marco operativo y legal de la startup. Finalmente, se realizará la presentación del pitch de negocio en el Demo Day, integrando la estrategia completa para el lanzamiento y escalabilidad del nuevo proyecto.
Testimonios

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