Sesión 1: FUNDAMENTOS DE MARKETING

• Importancia y aplicaciones de Marketing

• Procesos clave en Marketing y Ventas

• Etapas y estructura del Plan de Marketing

• Factores Macroambientales

• Factores Microambientales

• Taller 1: Diseño de un boceto del Plan de Marketing

Sesión 2: COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

• Investigación cuantitativa y cualitativa

• Técnicas de recolección de datos

• Mapa de empatía

• Customer Journey map

• Insights y conducta del consumidor

• Taller 2: Elaboración de un arquetipo del cliente y POV

Sesión 3: SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO

• Estudio de mercado

• Segmentación de mercado

• Técnicas de segmentación

• Mapa de posicionamiento

• Elementos y tipos de posicionamiento

• Taller 3: Determinar el mercado, segmento y nicho

Sesión 4: MIX MARKETING: PRODUCTO Y PRECIO

• ¿Qué es producto y precio?

• Métodos para determinar el precio

• Tipos de estrategia de producto

• Proceso de desarrollo de producto

• Técnicas para la elaboración de un MVP

• Taller 4: Diseño de un Plan de producto y servicio

Sesión 5: MIX MARKETING: DISTRIBUCIÓN Y PROMOCIÓN

• ¿Qué es distribución y promoción?

• Estrategia de distribución

• Canales de distribución tradicionales y digitales

• Estrategias de promoción

• Técnicas de promoción y comunicación

• Taller 5: Diseño de un Plan de distribución y promoción
  

Sesión 6: ESTRATEGIA DE VENTAS

• Proceso y proyección de ventas

• ¿Cómo definir puntos de venta?

• Canales de prospección online y offline

• Conociendo el embudo de ventas

• Estrategia para atraer clientes

• Taller 6: Diseño de una estrategia de ventas

Sesión 1: FUNDAMENTOS FINANCIEROS

• Aplicaciones e importancia de Finanzas

• Procesos y estructura financiera

• Etapas del Plan Financiero

• Valor del dinero en el tiempo I, riesgo y costos de oportunidad

• Fundamentos de tesorería

• Taller 1: Diseño de un plan financiero inicial

Sesión 2: CONTABILIDAD GERENCIAL

• Rol de la contabilidad en la Gestión Empresarial

• Información contable y la toma de decisiones

• Los libros en la Actividad Contable

• Registro y sistemas contables

• Presentación y notas de los estados financieros

• Taller 2: Análisis de estados contables de la empresa

Sesión 3: ANÁLISIS DE ESTADOS FINANCIEROS I

• Importancia de los Estados Financieros

• Estado de Situación Financiera / Registro de transacciones

• Estructura del Estado de Resultados

• Estructura del Estado de Flujo de Efectivo

• Construyendo los principales Estados Financieros

• Análisis horizontal y vertical de los estados financieros

• Taller 3: Elaboración de los Estados Financieros

Sesión 4: ANÁLISIS DE ESTADOS FINANCIEROS II

• Ratios de rentabilidad, liquidez, solvencia y endeudamiento

• Análisis Dupont

• Interpretación de EBIT y EBITDA

• Análisis del Ciclo de caja

• Taller 4: Análisis de los Estados Financieros

Sesión 5: FORMULACIÓN Y ESTRUCTURACIÓN DE PROYECTOS

• Aspectos generales y clasificación de proyectos

• Tipos de costos y cálculo de punto de equilibrio en proyectos

• Presupuestos, Capital / Inversiones, Ingresos y Gastos

• Flujo de caja Económico y flujo de caja Financiero

• Taller 5: Elaboración de un presupuesto

Sesión 6: EVALUACIÓN FINANCIERA DE PROYECTOS

• Valor del dinero en el tiempo II

• Costo de capital propio, costo de deuda y estructura de costo de capital

• Criterios financieros: VAN y TIR

• Impacto de la inversión en la evaluación económica

• Simulación de escenarios de evaluación de proyectos

• Taller 6: Presentación del Proyecto Final