Pricing & Revenue Management

Docente: Especialista WE
Inicio
07 - Marzo
Duración
6 sesiones
Sábado
7:00pm - 10:00pm

Estudiante: Modalidad para estudiantes pre-grado universitarios o institutos. Adjuntar foto de carnet vigente o boleta de matrícula.

  • ¡Entiende cómo el precio impacta directamente en ventas, margen y rentabilidad usando enfoques de Revenue Management!

  •   Duración: 06 Sesiones
  •   Modalidad: Transmisión en vivo vía Microsoft Teams

  •  

    • ¿Qué aprenderás en el curso?

  • En nuestro curso de Pricing & Revenue Management, lograrás:

  •   Dominar la rentabilidad aplicando los 4 pilares fundamentales de Revenue Management.

      Predecir la demanda diseñando modelos avanzados de Forecasting y Demand Sensing.

      Optimizar ingresos ejecutando estrategias de Pricing Dinámico y Yield Management.

      Analizar es elasticidad mediante modelos de regresión para validar tus decisiones de precio.

      Visualizar KPIs críticos creando paneles interactivos y profesionales en Power BI.

      Liderar la implementación y gobernanza de precios mediante hojas de ruta estratégicas.


  • Beneficios del Curso

    •   Metodología de Aprendizaje moderna con casos reales, talleres aplicativos y proyecto integrador

        Actualízate y potencia tus habilidades en corto tiempo

        Desarrollo y Seguimiento de tu Proyecto Integrador por tu Docente

        Cursos online gratuitos con acceso ilimitado para complementar tu aprendizaje

    •   - Cursos de preparación: Excel Intermedio Online, Power BI Aplicativo y Python for Analytics
        - Aprendizaje Integral: Excel Financiero y SAP FI

        - Formación Profesional: Habilidades para el Empleo

        Garantía de Aprendizaje: Si durante el programa tienes alguna disconformidad te reasignaremos a un nuevo inicio


    • Docente

Certificación

Temario

  • Rol del precio en rentabilidad

  • Componentes del precio y costos

  • Segmentación y posicionamiento

  • Introducción a la Elasticidad

  • Value-Based Pricing: WTP, Van Westendorp, Conjoint, Price Corridors

  • Caso: Decisión de precio para nuevo producto

  • Taller: Modelo de cálculo en Excel (precio, margen, break-even)

  • Elasticidad precio-demanda (definición, cálculo, interpretación)

  • Benchmarking competitivo

  • Los 4 pilares de RM

  • Métricas de RM (RevPAR, ADR, Yield, etc.)

  • Pricing Governance: Price Waterfall, Discount Policy, Guardrails, Deal Desk

  • Caso: Ajuste de precio en servicio B2B

  • Taller: Sistema de KPIs en Excel

  • Demand sensing vs. forecasting

  • Métodos de forecasting

  • Yield management

  • AI en Pricing: ML Elasticity, SHAP, Recomendadores

  • Taller 1: Forecasting con exponential smoothing en Excel

  • Taller 2: Cálculo de threshold y pricing dinámico

  • Segmentación (por elasticidad, valor, comportamiento, canal, tiempo)

  • Pricing dinámico

  • Price fences (temporal, estructural, condicional, ubicación)

  • Bundling como estrategia

  • Ética y Regulación: Fairness, Antitrust, Reputational Risk

  • Caso: Análisis de pricing dinámico en e-commerce

  • Taller: Algoritmo de pricing dinámico en Excel

  • Elasticidad medida de datos (regresión lineal simple)

  • R-squared y validación de modelo

  • Sistema de KPIs de RM

  • Dashboard design en Power BI

  • Alertas y acciones basadas en KPIs

  • Taller 1: Cálculo de elasticidad con regresión en Excel

  • Taller 2: Dashboard interactivo en Power BI

  • Estrategia de implementación (fases, governance)

  • Cambio organizacional

  • Quick wins (primeros 30 días)

  • Caso: Casos por industria

  • Taller: Presentación de proyector

Proyecto integrador

El proyecto integrador consistirá en aplicar las habilidades prácticas de Revenue Management a través de un caso real, donde diseñarás algoritmos de pricing dinámico, calcularás la elasticidad de la demanda y construirás paneles en Power BI para automatizar la toma de decisiones estratégicas, culminando en un plan de implementación ejecutivo con impacto directo en el margen del negocio.

Testimonios

Llevamos capacitando a más de 100.000 alumnos en 25 países. El 85% de nuestros egresados logra conseguir su primer empleo o ascenso profesional.

 
 

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Garantía de Aprendizaje

Si durante el programa tienes alguna disconformidad te reasignaremos a un nuevo grupo.


Preguntas Frecuentes

Si. Es 100% Seguro. Contamos con certificación de seguridad SSL® Verified de protección de datos a nivel mundial y nuestras pasarelas estan soportada por MercadoPago, la pasarela líder a nivel Latinoamérica, y Culqi la cual es respaldada por el Grupo Credicorp, el holding peruano más importante del país dueño del Banco BCP.
Si. Actualmente somos SAP Partner ® Open Ecosystem, Microsoft Partner Network, IBM ® Partner World, Person Vue ® Partner y contamos con el respaldo internacional del Centro Educativo Latinoamericano, el cual está avalado por la Florida Global University USA.
Al finalizar el curso, podras descargar tu certificado del Campus Virtual. Realizarás tu proyecto integrador y tus entregables serán calificados. Cuando apruebes el curso, se te emite la certificación para que lo descargues desde tu cuenta personal en el Campus Virtual.
Las horas académicas totales certificadas es el resultado del tiempo que le tendrías que dedicar al curso, y es la suma de las horas de clases via Microsoft Teams, las horas de práctica de los ejercicios, talleres/cursos online complementarios y las evaluaciones.
Si te inscribes via plataforma web, ya estarás inscrito automaticamente, de igual forma te enviaremos un mail confirmando tu inscripción. Inscripciones por otros medios de pago, de igual forma nos contactaremos para confirmar tu inscripción vía e-mail en un plazo no mayor a 24 horas.
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Tendrás acceso al Campus Virtual W|E (Usuario y Contraseña) para visualizar tus cursos online gratuitos, materiales complementarios y manual del alumno 24 Hrs. después de haberte inscrito.

En caso realices tu inscripción vía web, el acceso es inmediato

El material académico oficial, formatos y plantillas de trabajo, se habilitarán en el Campus Virtual W|E 48 horas antes de la fecha de inicio del curso.
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